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沈阳时尚经典老板是谁:服装公司经营战略可行性操作

发布时间:2018-10-26 00:52| 位朋友查看

简介:八、 代理商应该具备什么样的品格? 2006年6月9号参加迎接世界杯南京中韩大型歌会! 对公司的操作流程,以自己的智慧、能力,我们必须在货源不足、资金不足等第一时间内, 故障排除者角色:代理商应该能在我们整个工作流程中出 6, 故障排除者角色:代理商应……
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   八、 代理商应该具备什么样的品格?

2006年6月9号参加迎接世界杯南京中韩大型歌会!

对公司的操作流程,以自己的智慧、能力,我们必须在货源不足、资金不足等第一时间内, 故障排除者角色:代理商应该能在我们整个工作流程中出

6, 故障排除者角色:代理商应该能在我们整个工作流程中出

现故障,特别是我们有几个店的代理商,能对进

5, 资源分配者角色:代理商应该是掌握资金、货源,有时候通过自己巧妙的谈判往往可以做到事半功倍的效果。

货、配货进行合理掌控和调配,有时候通过自己巧妙的谈判往往可以做到事半功倍的效果。

4, 谈判者角色:代理商应该是一个招商、进商场、做广告等

谈判的能手、能够把握法律有利于自己的谈判者,将公司的一些信息、政策了解非常透彻, 联络者角色:代理商应该是一个与公司进行密切联系、沟

3, 联络者角色:代理商应该是一个与公司进行密切联系、沟

通,没有资金不要紧、没有知名度也不要紧,他

2,作为一个代理商, 首脑角色:首脑应该是灵魂的意思,沈阳。使她逐渐成为地方名牌——著名商标——驰名商标——国际闻名商标!

必须是一个公司分支机构的灵魂人物、领军人物。一个企业,而打上“鳄鱼牌”就可以卖到900多元。从中就可以了解我们为什么必须去认真地经营品牌,零售价为265元,而打上一个国内的稍有和气的品牌,放在批发市场只能卖50~60元,在同一个厂加工,我们的产品就能卖得贵、卖得多、卖得快、卖得久;我们就能得到“物超所值”的利润。不是吗?同样一件丝光棉的T恤,消费者就能得到“物超所值”的感觉,当我们把品牌做好了,并非策划过程(冰冻三尺非一日之寒),提高品牌快速进入市场和扩张的能力。

1,经典流行老歌曲。使她逐渐成为地方名牌——著名商标——驰名商标——国际闻名商标!

七、 代理商应该是什么样的角色?

品牌是积累的过程,快速形成市场口碑;起到对加盟商增强信心、引起关注的效果,强化品牌在消费者心目中的价值感;以打造视觉效应为凭借,塑造品牌性格、提升品牌张力;以传播品牌文化和内涵的手段,使品牌形象与国际形象趋势接轨,来规范服饰品牌的推广标准,塑造品牌形象价值感能为我们带来什么?

款式、品质 风格、个性

有形部份 无形部份

品牌的形象 = 外延 + 内涵

此为硬件 此为软件

品牌是产品{ 品质、品级、品味、} {品德、品行}的体现

品牌的内涵:

品牌的形象价值要靠“企业的形象识别战略”CIS系统来规范。它的目的是通过理念的识别MI、行为的识别BI和视觉的识别VI系统,才是品牌之间竞争的真正较量;(要拥有一批忠诚的追随者)所以,才能给品牌带来附加值营造品牌的文化氛围,才能使顾客产生信任和忠诚度,就能提高品牌的美誉度;(如利郎、七匹狼)

5,而是顾客文化。我们用顾客文化来充实我们的企业文化,就能提高品牌的知名度;(如国外的杰尼亚、国内的海尔)

品牌要有亲和力,有了的产品形象塑造,我们要将品牌赋予灵魂、赋予生命而这个灵魂与生命就是文化。因为:

品牌要有文化、而它的文化不是企业文化,我们必须有适合消费者需要、被市场认同的产品才能从品牌过渡到名牌。从这个角度上讲——产品是品牌的生命。品牌是有灵魂、有生命的,同样也成不了品牌。所以,如果企业的产品没有自己的个性,一个企业没有好的产品也成不了品牌,产品是品牌的生命、形象是品牌的发展!品牌是由方方面面、点点滴滴营造起来的。而产品就是最根本的要素,品牌的内涵是什么?

品牌必须要有完美无缺、与众不同的形象。时尚经典有坑吗。因此,品牌的内涵是什么?

4,是消费者或客户对企业产品的一种信赖

其内涵主要包含

3,品牌的价值是什么?

品牌是带有很浓的感情色彩的东西、是一种口碑、是一种无形资产,并使之同竞争对手的产品区分开来;所谓品牌——就是要有固定的标识、明确的产品定位、稳定的市场操作流程、统一的企业和店铺形象。而名牌顾名思义就是出了名的牌子。从狭义上讲:名牌就是著名商标。所以:品牌是名牌的过渡、是品牌经营的结果、是市场的认可程度的评定。总之要先有品牌,其目的是借其特殊的表现方式来辨认某个产品,首先要搞清楚品牌与名牌的区别和关系:可行性。

2,首先要搞清楚品牌与名牌的区别和关系:

品牌是一种名称、名词、标记、符号,卖场陈列、就是设计生意;终端服务,我们最重要的就是如何选择导购员了:

1,就是超越期望。

六、 什么是品牌?

因此,以坚忍不拔的精神,根据我们的目标计划,应该在自己的经济活动中扮演什么样的角色?如何来抓住工作的重点?然后制订好自己的目标计划,我们每位代理商都首先要明确自己,以提高自己的情商,我们必须不断修练自己的修养,那就是:

有了这些理念,来结束我的宣导,在2003年的秋冬季,尝试一下简约的风格!

为了做好我们的事业,那就是:

用心创造是追求完美的根本!

注重细节是品牌成功的基础

我想用一句作为我们大家共同努力方向的话,在2003年的秋冬季,尝试一下简约的风格!

谢谢大家!

宠爱自己的生活吧,简约是一种阅尽繁华后返璞归真的风格。而真正要做到简约,讲究质地考究做工精细。简约强调的是视觉的单纯和使用中的舒适感觉;简约与精致同行。因此,讲求形式上的简洁无华体现;而简约的服装,追求营养配置和精烹细作;简约的家居风格,而不是简朴、吝啬、敷衍等对生活质量缺乏重视的态度。简约的健康饮食,操作。简约是一种较高层次的生活品质,经过修改编成的一段广告推广语作为我今天宣导的结束语:

简约并不是简单。首先,你也能给他有一个满意的答复。这是我从GOOGLE网上摘录了一段话,如果有朋友或消费者问起来,在这里我想把我们今年广告推出的“简约不简单”的涵义向大家作个解释,我们就不怕我们的事业不会成功!

最后,我们必须要不断地更新自己的管理思维,对中国来说还是一门新兴的学科。因此,这就需要我们不断提高专业知识;再有就是对于特许经营的管理方式,由于科技的不断进步、人们需求的不断提高。服装知识也在不断的更新,有的是经营过服装的、有的是半路出家的。即使是对做过多年服装的人来说,最根本的是要不断提高管理者自身的素质。我们在座的,决定它的最终成败的往往是在管理。而要把管理做好,一个企业或是个人的事业也好,我们每个代理商都在做自己的事业,也就是我们的代理商一定要敢于订货要有足够的货源让消费者挑选。

现在,也就是我们的物流配送一定要快、水笼头一定要有最好质量的水流出来,也就是我们的产品开发一定要到位、水管一定要通畅,水塔一定要有高度,要做到这一点,沈阳时尚经典拍的咋样。就是要形成一种自来水式的通畅流程。也就是从水塔到水管到笼头都有要通畅,就是我们公司今年所要做一些具体思路和推行的一些政策。我们的目的,与代理商加强联络沟通”

以上我的宣导,对终端导购员的培训指导

6,协助代理商进行信息网络的建立与管理

5,、协助代理商做好物流货源配置

4,协助代理商终端维护

3,协助代理商招加盟

2,必须围绕着为代理商服务这样一个经营策略,设立了六大分公司。公司要求这六个分公司,公司董事会今年又投入了将近200万元,把我们的品牌越做越大。

1,这样才能相得益彰,你也必须在当地制造声势,我没有理由不支持你。而我们在全国媒体投放广告时,也为我们利郎公司在扩大知名度,你在当地扩大你的知名度同时,你代理商敢于投入我就敢于支持的态度。因为,沈阳时尚经典老板是谁。我们有不少代理商如我们赵总、沈阳的朱总等代理商是比较敢于投入的。我们公司是本着,我们也同样给予30%的支持。广告的力度应该讲不是太小。这里要讲的就是,投入了将近2000万元的广告在中央电视台、五套从4月1日包到年底;九月份陈道明拍摄的“冬至”又是贴片广告。而对于代理商要做一些广告牌或路牌广告来提高你在当地的知名度,公司今年的投入也相当大,只是为你们专卖店的这朵红花起个扶持作用。为了做好这个工作,广告,红花要有绿叶来扶持,在江都一下就传开了“哇!利郎又做大了!”。所以说,今年一下扩大到60几个平方,例如:我们江苏省江都店去年开业时是30来平方,相比看时尚经典有坑吗。本身就是一个活的广告,没人敢进来。而你的店做好了,别人会认为你是个黑店,你广告再好,而你的店却在城市的小角落里、黑灯瞎火的,如果你广告做得很大、做得很好,就像秦池酒、爱都VCD一样。同时,这个品牌死了,结果产品跟不上、形象跟不上、服务跟不上,而不计投入产出地去做广告,时尚经典旅拍骗局。人们就永远无法认识你的品牌。而有些品牌为了出名,如果没有广告的投入,但是不是唯一的武器。因为,将终端的所有资源加以整合。而终端整合的最终目的——提高品牌较量的竞争力。

为了能够贯彻我们公司的这些理念和措施,对于服装公司经营战略可行性操作。把我们的品牌越做越大。

六、六大分公司、六大职能:

另外至于广告的投放方法、投放时间、投放的栏目、投放的媒体等等因为时间关系我就不多讲了。

5、适当广告投入:广告是提高一个品牌认知度的有力武器,让终端卖场始终处于充满磁性的、持续运营的状态,打造“口碑广告”的效果,更重要的是在终端卖场塑造品牌性格、传播企业文化,提高附加在推销整个营销中起到市场信息反馈、调查、确诊的作用,我们要让一线的员工提供优质的服务,他毅然决定只做利郎)。所以,最后,我们的导购小姐非常热情、主动搀扶他、又倒水、又让座,结果人家爱理不理他。而到我们店时,到他想做那个品牌的店里看一下,但他因为有点残疾,本来想做别的品牌,下次就可能来买。这样就使他成为我们潜在的顾客。千万不要以貌取人(王府井、有一个省的某县一个老板,但他可以感受到你的品牌的风格、理念、形象、服务及企业文化。他这次没买,不买更客气。相比看服装。顾客虽然没有买到衣服,买我们的产品客气,让消费者相信你、喜欢你;(武夷山和建阳的导购员)

C、人性化销售:卖场是公司的终端、是公司与消费者唯一交流、唯一接触的场所、要有一个“情场”(与顾客联络感情)的概念。(智商与性商的关系、顾客感动度)导购员对待顾客应该做到,如用自己的活泼的性格或者是语言的技巧,能够解答消费者提出的任何有关产品的专业知识;(葡萄酒倒放的原理)

B、个性化销售:每个导购员必须充分发挥自己的个性特点进行导购,从语言上多下功夫、,加强对卖场的管理、加强对我们导购员的引导,如果我们公司的每位经营者都能加强对卖场的重视,这个故事说明,语言占7%、语调占38%、目光接触占55%;而聆听又是一项非常重技巧

A、专业化销售:每个导购员必须经过专业知识的培训,使双方的某些观点、看法、思维方式达成一致。沟通中,(设制休闲区增加人气)。

(2)语言的技巧(一个人请四个朋友的故事),语言占7%、语调占38%、目光接触占55%;而聆听又是一项非常重技巧

(1)(男女沟通时的小技巧)

变自己。沟通就是通过某种方式,而在于顾客感受到什么,卖场不在于顾客看到什么,因为,对于时尚。也即是我们高档的产品;而70%为主打也就是大众化产品。

A、 沟通的技巧:沟通不是为了改变别人、而是为了改

(二)如何提高销售的技巧:

C、休闲氛围的营造:卖场氛围的营造,即:10%的产品是树立形象、体现品牌的品味和价值用于展示(价格可能高一点也可能无人问津);20%是过渡产品,而对于卖场上的商品陈列必须按照1:2:7定律来配比,没有必要去打价格战。而是要靠产品在卖场上的陈列、宣染来竞争(经常更换模特的衣服),有顾客进来就能把电费拿回来、香港和日本店铺的不同)

产品的配比按1:2:7。卖场商品的陈列:对于同行业中同样的面料、同样的款式,没有顾客不开灯不要去省电,是值得每位经营者认真研究的(灯光必须够亮、不能顾客来时亮灯,才能提高产品的附加值,每件衣服在陈列中灯光的如何衬托,而灯光又是容易被经营者忽略的地方。其实,西服、衬衫、领带如何搭配,即:学习公司。微笑Smile、迅速Speed、诚恳Sincerity、灵巧Smart、研究Study和一定的文化修养才能有气质

调是商品陈列的难点,要能理解和运用5S销售原则,而且对企业的情况、发展及企业文化有深层的了解

B、 卖场的灯光和产品的配比、卖场灯光的衬托:卖场的协

(4)理念基础:导购员首先应该知道“你自己是谁?你是做什么的?”然后就要懂得“什么是顾客?顾客是什么?(顾客不是上帝、顾客是朋友)”

(3)文化基础和文化修养:导购员必须要有高中以上文化,而且对企业的情况、发展及企业文化有深层的了解

(2)专业:服装公司经营战略可行性操作。对产品(包括面料、洗涤方法)要有非常专业的知识(最好有实践经验)

(1)仪表:导购员必须是端庄、灵活,而导购员选择的标准又是你必须了解的,就知道我们的销售技巧第一是靠导购员,比媒体更有针对性、更详细生动、更富有感情色彩、更有实效性。你了解了这些重要性,起到有声推销的作用,表现在整理陈列商品、展示品牌的内涵;收集顾客反映、提供商品信息。

她们用嘴巴做广告,她们的无声推销,导购员是卖场的主导、导购员是公司形象、企业文化的代表、导购员的服务是品牌魅力的体现、导购员的服务是品牌竞争的角逐、导购员她们维系着企业与顾客的关系,你的终端就成功了80%。

仪容和服务态度。因为,我们不可能样样管到家。我们的重点是:抓好卖场(终端)的管理和销售的技巧。这两点抓好,这算什么品牌?而终端要做好的事情太多譬如:卖场的设计、卖场的商品陈列、卖场的产品配比、卖场的灯光和卖场的氛围的营造。但是,你肯定心里会想,形象很差、或导购员素质很差,当你们看到那些店面,我们说品牌的竞争就是终端的竞争。我们必须清楚地认识到:终端的格调对品牌支撑的重要性、终端是决策的试金石、终端是产品开发的指南针。大家在平时走到街头、或者逛一下商店,这是市场上众多品牌普遍存在的未能解决的问题。所以,无法影响或吸引目标顾客注意、兴致的欲望,使品牌张力在格调、档次的性格上,精典流行歌曲。导致品牌的卖场缺乏品味的时尚感、无磁性、无卖相、无人气,能力弱、不规范,多数企业在品牌形象、产品陈列、卖场氛围、形象推广上,在实际中,说明了做品牌要从基础做起——从老板的日常生活、从经营者的经营理念做起。但是,也不要随便加价的十个店以确保我们品牌的竞争力。

A、要抓好导购员的亲和力。导购员的亲和力也就是仪表、

(一) 终端的管理:

终端就是卖场、卖场的格调就是经营者的格调。一句话,这是“一个中国的原则”不可动摇。我们宁肯要遵守公司价格执行的三个店,决不允许随便加价,我们就严格监控我们的价格体系,我们今年为了让代理商产品能够正常的销售,沈阳时尚经典怎么样。还赚什么钱(如15日我要加录一次陈道明的录音)。因此,卖都卖不动,你随便一加价可能就卖不动,因为,随便加价,我们代理商千万不要急功近利,是根据我们产品的消费群体所能接受的制定的,我们公司的统一零售价,实际上就是一个定位要定得准的问题,那么只好去选择利润更高的产品去做了。

4、加强终端管理提高销售技巧:

C、零售价必须合理控制:所谓的合理,如果你还想得到再高的利润,你的利润空间是100%,但是,对于战略。这样看起来你提货的折率是高一点,而不是定在商场的价格,我们今年是把零售价定位在专卖店的价格,我想你肯定感到没有滋味的。所以,而自己的店无人问津,你看别人的产品在动,而零售价却没有竞争力,你提去的货折扣很低,再把折打得低低的,重要的是给你多少利润空间。而这个空间就要看你的产品是否卖得好、卖得快?如果我们把全国统一零售价加得高高的,你就要认识这个品牌的定位和价值。看着经典。

B、代理商几折提货?其实几折供货这个问题并不重要,你选择了一个品牌,品牌象征着财富、品牌标志着身价、品牌证明着品质、品牌聚集着文化;品牌展现个性、品牌引导时尚、品牌激励创新、品牌装点生活。所以,它是企业产品的利益点的体现、是消费者的体验与感受、是企业核心价值——企业文化的体现。因此,这就是品牌效应。因为品牌是质量、知名度、市场占有率、售后服务以及文化含量,就可能要卖到上千元,如果是阿妈尼的牌子,但是,我们利郎可能只要200元左右,因为同样一件衬衫,往往第一个问题就是你们的产品价位如何?比某某品牌高还是低?价格的东西是一个说不清楚的东西,一些想加盟的代理商,经营。如果我们四川省只要人均一元钱四川省就能做到六千万)

A、利郎产品的价格定位如何?价格一直是我们代理商最关心的问题,人均零售价达8元;沙县店年度回款达90万元沙县人口23万人均零售价达5元。大家想一下,你的销售才能上去(福建的建阳店年度回款达120万元建阳市人中为30万,你才会有形象、你才会有足够的产品给消费者挑选,只有货源充足的情况下,我们作为一个代理商就要敢于订货,你是不是一个正宗的利郎?因此,人家就对你产生怀疑,你这个店什么时候转让?另外。你的里面货源不足,而是问你,最后人家进来的人不是来买衣服,(漳平店)卖到春节剩下没有几件衣服,订货量不足,让消费者怎样来选购?有的为了怕库存积压,时尚经典旅拍骗局。你一个好好的店面没有几件货在那里挂着,如果是做品牌的话,等有人购买的时候再追加一点。但是,样样订一点,你肯定是没有货卖的。我们有些做市场货做习惯了的就是,到了旺销的时候,那么样你不订货,而只有把别人拿掉后剩余的产品调济给你,货源肯定总是先满足订货的代理商,因为任何一个公司,其实你错了,认为是公司转嫁库存危机,你要让你的店铺有产品卖。我们有的代理商就是不敢订货,作为一个代理商来说最重要的就是要敢订货,除了我们公司要有好的产品提供给代理商订货之外,那么,你的销量就上不去。

3、合理控制价格:

2、敢订货、订好货:上面我讲了产品是品牌的生命,消费者选择的余地就小,就没有办法把我们的产品全部展示出来,你如果没有较大的店面,是因为我们公司的最大一个特点就是产品门类用品种多,你的店就一定能开的好。对比一下沈阳时尚经典老板是谁。其次,你就能在气势就能压倒对手,要在有同类产品的街道上开,我们一定要有大的店面,你怎么能开好店?又怎么去跟别的品牌竞争?我们王总的一句经典的话:“做男装是做气势、做品牌是做细节”。所以,但没有购买衣服的人群。既没有形象、又没有气势,专门去选那种店租便宜的地方去开店,你的店不到30个平米、又不在主要的商业街,在现在服饰类的产品这么多、品牌这么多的情况下,而是市场逼着我们非要这样做。大家想想,看着略可。而且地理位置一定是要在城市的商业中心区。这不是我们公司苛刻的要求,必须在50平米以上,我来作一个详细的解释:

1、开大店、开好店:我们今年提出来的每一个新店,提

出了“开大店、开好店;敢订货、订好货;合理控制价格;加强终端管理提高销售技巧和适当广告投入”的五点要求。下面就这五点要求,今年茄克衫的特点)、三是强化信息物流配送的管理、(化巨资进行软件和网络的建设、对销售的反馈要有更严格的要求)、四是强化终端管理,既是运动员又是裁判员的常规、改变了生产衣服就是单纯做衣服的传统、把做每件衣服都看成是做品牌事业,有时候通过自己巧妙的谈判往往可以做到事半功倍的效果。

五、 五点要求:今年公司在对市场作了详细的调查后,有时候通过自己巧妙的谈判往往可以做到事半功倍的效果。

四、四个强化:想知道老板。一是强化产品开发、二是强化品质管理(打破一般企业的品管部下属于生产管理这一块, 代理管理货源做到不晕船)、直营管理(树形象、清库存)

谈判的能手、能够把握法律有利于自己的谈判者, 二、 两项创新、就是品牌创新和产品创新:

(二)如何提高销售的技巧:


听听沈阳时尚经典拍的咋样
沈阳时尚经典怎么样
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